Wenn das Team über begrenzte Ressourcen verfügt, ist es umso wichtiger zu unterscheiden, was zu tun ist und was verschoben werden kann. Erstens, die Erfahrung des indonesischen Projektmanagers beim Kauf von Industrieausrüstung, um die Grenze zu erreichen: ob es Kunden hilft, Markennamen, ICP zu entdecken, Beweise zu validieren oder ein Angebot zu starten.
Wenn Sie auf dem Boden landen, entwerfen Sie ein privates Postrelais in einen kurzen Prozess der Identifizierung von Bedürfnissen, der Identifizierung von Rollen, zusätzlicher Bedingungen und der Vereinbarung der nächsten Schritte, um ein langes Angebot zu vermeiden. Zuerst liefern Sie eine Mindestversion und stellen dann die Glaubwürdigkeit der Anwendung, eine Bedingungserklärung und das Datum der Überprüfung wieder her, um eine erste Runde großer und vollständiger Verfolgung zu vermeiden.
Das Ziel der Antwort ist nicht, eine sofortige Einigung zu erzielen, sondern das Unternehmen, seine Verwendung, Menge, Zeit und Entscheidungsrollen zu identifizieren und sich auf einen für beide Seiten klaren nächsten Schritt zu einigen. Was verhindert werden muss, ist, dass Seiten, Formulare und Verkaufswörter widersprüchlich sind.
Es ist auch notwendig, Folgeinformationen aus dem Dialog zu sammeln, der Unternehmen, Nutzung, Menge, Zeit und Entscheidungsrollen hinter sich lässt, Ausnahmen getrennt zu erfassen und eine gelegentliche Abfrage zu vermeiden allgemeine Regel.
