Z operacyjnego punktu widzenia kluczowe w tej kwestii nie jest to, „czy LinkedIn da radę”, ale to, czy obecne działania służą konkretnym klientom.Typowe problemy to: używanie szablonowych komplementów lub każdego elementu z informacjami o produkcie nie może odzwierciedlać prawdziwej lektury i wartości zawodowej.
Zaleca się najpierw utworzenie tabeli podejmowania decyzji przez klientów i spisanie docelowych klientów, scenariuszy wywołujących popyt, najbardziej niepokojących ryzyk, wymaganych dowodów i akceptowalnego kolejnego kroku.Przepływ organiczny zależy nie tylko od publikacji, ale także od trafności relacji, jakości recenzji, trwających rozmów i zaangażowania po treści; należy oceniać liczbę interakcji i tożsamość docelowego klienta.Ta forma uniemożliwia treściom lub reklamom przedstawianie tylko tego, co firma chce powiedzieć.
Praktyczne działanie w przypadku tego pytania jest następujące: komentuj wyłącznie tematy związane z biznesem, cytuj konkretne opinie i dodawaj doświadczenia, problemy lub inne perspektywy.Po zakończeniu określane są docelowe role przed publikacją, a po publikacji terminowo odpowiadaj na wysokiej jakości komentarze, uczestnicz w tematach klientów, rejestruj dostęp do danych i rozmowy oraz przeprowadzaj okresowe przeglądy w oparciu o tematy i grupy osób..Jeśli zaangażowanych jest wiele osób, należy zastosować ten sam zestaw parametrów produktu, warunków współpracy, skutecznych definicji leadów i kryteriów reakcji, aby zapobiec uzyskiwaniu przez klientów sprzecznych informacji na różnych linkach.
Co tydzień sprawdzaj docelowy odsetek interakcji z klientami, liczbę powtarzających się interakcji, dostęp do danych, ekspozycję na wyniki wyszukiwania, konwersję uwagi, skuteczny dialog i możliwości biznesowe wspomagane treścią oraz losowo sprawdzaj rzeczywiste interakcje i dialogi.Kontrola jakości tego pytania koncentruje się na jakości odpowiedzi drugiej strony, informacji o wizytach ponownych i dialogu uzupełniającym.Kiedy odkryje się, że nieprawidłowi klienci pochodzą z określonego tematu, kraju lub wejścia, priorytetem powinno być skorygowanie źródła, a nie tylko proszenie sprzedawców o wzmocnienie działań następczych.
Zdrowy system swobodnego przepływu organicznego stopniowo zwiększy trafność klientów i efektywność sprzedaży, nawet jeśli wielkość powierzchni nie będzie szybko rosła.Dopóki skuteczne rozmowy, możliwości wyceny i możliwe do śledzenia możliwości biznesowe będą się nadal poprawiać, kierunek jest właściwy.
Realizując to pytanie, możesz najpierw zweryfikować je na małej grupie realnych kont docelowych: komentuj tylko tematy związane z biznesem, przytaczaj konkretne poglądy i dodawaj doświadczenia, pytania lub inne perspektywy.Po wykonaniu nie oceniaj tylko na podstawie swoich uczuć, ale przyjrzyj się jakości odpowiedzi drugiej strony, informacji o wizytach zwrotnych i rozmowach uzupełniających; jednocześnie zapisuj tożsamość klienta, wersję, datę i późniejsze wyniki sprzedaży, aby uniknąć pomylenia przypadkowych odpowiedzi z powtarzalnymi metodami.