Ce problème est facile à mal évaluer, car les données de la plateforme ne montrent que le comportement et ne vous indiqueront pas directement l'intention d'achat derrière le comportement.Une cause fondamentale courante est que la publication unique d’un contenu de haute qualité gaspillera les documents existants et les commentaires des clients, qui doivent être vérifiés avec des données client réelles.
Il est recommandé d'extraire les 20 à 30 derniers interactions, visiteurs ou prospects, de vérifier le pays, l'entreprise, le poste, le secteur et la demande, et de les classer en trois catégories : cible, éventuellement pertinent et évidemment invalide.La distribution naturelle repose sur la pertinence du contenu, les relations et les interactions réelles. Les comptes B2B doivent participer de manière proactive aux discussions dans le secteur où se trouvent les clients, plutôt que d'attendre après la publication.Les résultats de l'échantillonnage peuvent aider à déterminer si le contenu, l'audience ou l'acceptation doivent être modifiés.
L'étape suivante consiste à diviser la longue vidéo en segments, à diviser le cas en questions, processus et résultats, à transformer les commentaires de haute qualité en questions et réponses, à les diffuser sur des comptes personnels, des pages d'accueil et des groupes de conformité, et à déterminer le groupe cible et l'entrée d'interaction avant la publication. Après la publication, répondez rapidement aux commentaires, participez à des groupes, contactez des interactions à forte intention et convertissez les discussions précieuses en contenu de suivi.Effectuez la vérification complète du lien.Chaque fois que vous effectuez un changement, vous devez indiquer clairement quel type de personnes invalides vous souhaitez réduire et quel type de clientèle cible vous souhaitez augmenter. Vous ne pouvez pas simplement écrire des objectifs invérifiables comme « améliorer les résultats ».
La couche plateforme examine la proportion d'interactions avec les clients cibles, la qualité des commentaires, les contributions de groupe, les visites de la page d'accueil, les conversations par messages privés et le nombre d'interactions répétées, tandis que la couche métier enregistre les nouveaux contacts et les contributions aux demandes de renseignements de chaque version dérivée.Dans le même temps, enregistrez le premier temps de réponse et les résultats de l'étape suivante, car quelle que soit la précision de l'indice, si personne ne donne suite à temps, il sera considéré à tort comme une mauvaise qualité de canal.
Il est recommandé d’examiner les tendances chaque semaine, de prendre des décisions chaque mois et de revoir les stratégies chaque trimestre.Ce n’est que lorsque les données continues et les retours sur les ventes sont pris en charge en même temps que l’investissement dans le flux naturel peut être étendu ; s'il y a un conflit entre les deux, unifiez d'abord les critères de leads efficaces, puis discutez de la qualité du canal.
