Es fácil juzgar mal este problema, porque los datos de la plataforma solo muestran el comportamiento y no le dirán directamente la intención de compra detrás del comportamiento.Una causa fundamental común es que publicar contenido de alta calidad solo una vez desperdiciará materiales existentes y comentarios de los clientes, que deben verificarse con datos reales de los clientes.
Se recomienda extraer los últimos 20 a 30 interactuantes, visitantes o clientes potenciales, verificar el país, la empresa, la posición, la industria y la demanda, y clasificarlos en tres categorías: objetivo, posiblemente relevante y obviamente no válido.La distribución natural se basa en la relevancia del contenido, las relaciones y las interacciones reales. Las cuentas B2B deben participar de manera proactiva en las discusiones en la industria donde se encuentran los clientes, en lugar de esperar después de la publicación.Los resultados del muestreo pueden ayudar a determinar si se debe cambiar el contenido, la audiencia o la aceptación.
El siguiente paso es dividir el video largo en segmentos, dividir el caso en preguntas, procesos y resultados, cambiar los comentarios de alta calidad en preguntas y respuestas, distribuirlos en cuentas personales, páginas de inicio y grupos de cumplimiento, y determinar el grupo objetivo y la entrada de interacción antes de publicar. Después de publicar, responda rápidamente a los comentarios, participe en grupos, comuníquese con interactuantes con alta intención y convierta discusiones valiosas en contenido de seguimiento.Complete la verificación completa del enlace.Cada vez que realice un cambio, debe indicar claramente qué tipo de personas no válidas desea reducir y qué tipo de clientes objetivo desea aumentar. No se pueden simplemente escribir objetivos no verificables como "mejorar los resultados".
La capa de plataforma analiza la proporción de interacciones con los clientes objetivo, la calidad de los comentarios, las contribuciones del grupo, las visitas a la página de inicio, las conversaciones de mensajes privados y el número de interacciones repetidas, mientras que la capa empresarial registra los nuevos contactos y las contribuciones de consultas de cada versión derivada.Al mismo tiempo, registre el tiempo de la primera respuesta y los resultados del siguiente paso, porque no importa cuán precisa sea la pista, si nadie la sigue a tiempo, se juzgará erróneamente como una mala calidad del canal.
Se recomienda observar las tendencias cada semana, tomar decisiones cada mes y revisar estrategias cada trimestre.Sólo cuando los datos continuos y la retroalimentación de ventas sean respaldados al mismo tiempo se podrá ampliar la inversión en el flujo natural; si hay un conflicto entre ambos, primero unifique los criterios de leads efectivos y luego discuta la calidad del canal.
