Es fácil juzgar mal este problema, porque los datos de la plataforma solo muestran el comportamiento y no le dirán directamente la intención de compra detrás del comportamiento.La causa principal común es que solo verifica si el material se ve bien, omitiendo permisos, enlaces, formularios, seguimiento, privacidad y aceptación de ventas, que deben verificarse con información real del cliente.
Se recomienda extraer los últimos 20 a 30 interactuantes, visitantes o clientes potenciales, verificar el país, la empresa, la posición, la industria y la demanda, y clasificarlos en tres categorías: objetivo, posiblemente relevante y obviamente no válido.La publicidad en LinkedIn debe primero aclarar los objetivos del embudo, las fuentes de datos y las definiciones de ventas; si el seguimiento y la realización están incompletos, el costo de la plataforma no podrá demostrar el valor comercial por muy hermoso que sea.Los resultados del muestreo pueden ayudar a determinar si se debe cambiar el contenido, la audiencia o la aceptación.
El siguiente paso es utilizar la lista de verificación para probar la cuenta, el objetivo, la audiencia, la exclusión, la copia, el enlace, el formulario, la etiqueta, el CRM y el respondedor, y confirmar la cuenta publicitaria y los permisos de la página de inicio, el grupo de campaña y el nombre, los objetivos de marketing, los eventos de conversión, la etiqueta Insight, el UTM, la página de destino o el formulario, el CRM y la respuesta de ventas en orden.Complete la verificación completa del enlace.Cada vez que realice un cambio, debe indicar claramente qué tipo de personas no válidas desea reducir y qué tipo de clientes objetivo desea aumentar. No se pueden simplemente escribir objetivos no verificables como "mejorar los resultados".
La capa de plataforma analiza el estado de entrega, los clics, el comportamiento de la página de destino, la finalización de formularios, la tasa de clientes potenciales efectivos, la tasa de aceptación de ventas, el costo de oportunidad y la integridad de la atribución, mientras que la capa empresarial analiza la tasa de errores en línea, el almacenamiento de clientes potenciales de prueba y la verificación de la primera respuesta.Al mismo tiempo, registre el tiempo de la primera respuesta y los resultados del siguiente paso, porque no importa cuán precisa sea la pista, si nadie la sigue a tiempo, se juzgará erróneamente como una mala calidad del canal.
Se recomienda observar las tendencias cada semana, tomar decisiones cada mes y revisar estrategias cada trimestre.Sólo cuando los datos continuos y la retroalimentación de ventas respalden a ambos, podremos ampliar la inversión en promoción paga; si los dos entran en conflicto, primero unifique los estándares de plomo efectivos y luego discuta la calidad del canal.
Al implementar esta pregunta, primero puede usar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificar: use una lista para probar cuentas, objetivos, audiencias, exclusiones, redacción publicitaria, enlaces, formularios, etiquetas, CRM y respondedores.Después de la ejecución, no juzgue simplemente según sus sentimientos, sino utilice la tasa de error en línea, el almacenamiento de cables de prueba y la verificación de primera respuesta; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
