Die Antwort liegt in der Kundenperspektive. Der Kunde wird nicht automatisch nachfragen, da das Unternehmen weiterhin veröffentlicht oder bezahlt.Er wird nur dann handeln, wenn der Inhalt für die aktuelle Aufgabe relevant ist, die Beweise glaubhaft sind und der nächste Schritt klar ist.Der derzeitige Widerstand besteht hauptsächlich darin, dass Keyword-Stuffing die Lesbarkeit verringert und möglicherweise auch Besuche von Lieferanten, Arbeitssuchenden oder unabhängigen Branchen anzieht.
Prüfen Sie zunächst, ob der Kunde innerhalb von zehn Sekunden antworten kann: Wen bedienen Sie, welches Problem lösen Sie, warum glauben Sie daran und was können Sie nach der Kontaktaufnahme bekommen?Das LinkedIn-Profil ist nicht nur die Visitenkarte des Content-Herausgebers, sondern auch die erste Anlaufstelle für Käufer, um nach Erhalt von Interaktionen oder Nachrichten ihre Identität zu verifizieren. Darüber hinaus müssen die Leistungsempfänger, die beruflichen Fähigkeiten und glaubwürdige Nachweise beschrieben werden.Wenn diese Antworten verstreut oder widersprüchlich sind, geht jeglicher Verkehr in der Akzeptanzphase verloren.
Die Implementierungsvorschläge bestehen darin, begrenzte Kernwörter rund um die Kundenbranche, Entscheidungsrollen, Anwendungen und Fähigkeiten auszuwählen und diese natürlich in jedem Bereich der Daten zu verteilen.Überprüfen Sie dann den Avatar und den Namen, die Überschrift, das Profil, die Erfahrung, den ausgewählten Inhalt, die Fähigkeitszertifizierung, die Kontaktinformationen und den Aktionseintrag der Reihe nach und achten Sie darauf, dass sich alle Informationen auf denselben Zielkundentyp konzentrieren.Verbinden Sie Inhalte, Homepage oder Landingpage, Formular und Verkaufsreaktion.Legen Sie für jeden Eintrag ein eindeutiges Quell-Tag fest, um zu verhindern, dass Kunden nach Eingabe der privaten Nachricht erkennen können, von welchem Inhalt sie stammen.
Berücksichtigen Sie bei der Bewertung das Verhältnis von Suchauftritten zu Zielbesuchern und nicht nur die Gesamtpräsenz, und beobachten Sie gleichzeitig die Profilbesuche von Zielkunden, Suchpräsenz, Follower-Wachstum, Klicks auf hervorgehobene Inhalte, Website-Besuche und effektive Gespräche.Wenn die Anzahl der Kunden gering ist, die Fragen aber konkret sind, die Informationen vollständig sind und das Unternehmen übereinstimmt, sollte dies als positives Signal gewertet werden; Wenn die Zahl groß ist, aber nur der niedrigste Preis verlangt wird oder keine Unternehmensidentität vorliegt, sollte die Vorprüfung weiter verstärkt werden.
Verfolgen Sie die Optimierung nicht auf einmal.Lösen Sie zuerst die größten Verlustpunkte und kümmern Sie sich dann nach der Stabilisierung um die nächste Ebene.Die Beurteilung der Kontopositionierung auf der Grundlage des Kundenverständnisses über Kosten, Verkaufsverfolgungseffizienz und endgültige Geschäftsmöglichkeiten entspricht eher dem realen Zyklus des B2B-Außenhandels.
Wenn Sie diese Frage umsetzen, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Wählen Sie begrenzte Kernwörter rund um Kundenbranchen, Entscheidungsrollen, Anwendungen und Fähigkeiten aus und verteilen Sie sie auf natürliche Weise in verschiedenen Bereichen der Daten.Beurteilen Sie nach der Umsetzung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern achten Sie auch auf das Verhältnis von Suchauftritten zu Zielbesuchern und nicht nur auf die Gesamtpräsenz; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
