Wenn Sie auf diese Situation stoßen, trennen Sie zunächst „keine Auswirkung“. Liegt es an unzureichender Abdeckung, ungenauer Interaktion, Verlust nach dem Klicken, schlechter Formularqualität oder nicht zeitnaher Verkaufsabwicklung?Der wahrscheinlichste Grund ist, dass das Stapeln einer großen Anzahl beliebter Tags nicht automatisch B2B-Traffic generiert und den Inhalt möglicherweise auch an irrelevante Personen weiterleitet.
Unterschiedliche Haltepunkte entsprechen unterschiedlichen Lösungen: Schauen Sie sich bei Abdeckungsproblemen Themen und Verteilung an, bei Interessenproblemen sehen Sie sich Haken und Szenarien an, bei Vertrauensproblemen sehen Sie sich Fälle und Beweise an, bei Aktionsproblemen sehen Sie sich Seiten und CTA an und bei Qualitätsproblemen schauen Sie sich Filterbedingungen an.Die natürliche Verbreitung basiert auf Inhaltsrelevanz, Beziehungen und echten Interaktionen. B2B-Konten müssen proaktiv an Diskussionen in der Branche teilnehmen, in der sich die Kunden befinden, anstatt nach der Veröffentlichung zu warten.Nicht alle Haltepunkte können mit einem erhöhten Budget gelöst werden.
Es wird empfohlen, zunächst eine kleine Anzahl von Tags auszuwählen, die sich auf Produkte, Branchen, Anwendungen und Kundenrollen beziehen, die englische Schreibweise konsistent zu halten und Schlüsselwörter natürlich in den Text zu schreiben. Bestimmen Sie dann vor der Veröffentlichung die Zielgruppe und den Interaktionszugang. Antworten Sie nach der Veröffentlichung umgehend auf Kommentare, nehmen Sie an Gruppen teil, nehmen Sie Kontakt zu Interakteuren mit hoher Absicht auf und wandeln Sie wertvolle Diskussionen in Folgeinhalte um.Überprüfen Sie Upstream und Downstream.Achten Sie beim Einrichten einer Kontrollgruppe darauf, dass Land, Zeit und Kundentyp so konsistent wie möglich sind, andernfalls können Kostenänderungen lediglich auf Unterschiede in den Marktbedingungen zurückzuführen sein.
Datentechnisch prüfen wir außerdem den Zielkunden-Interaktionsanteil, die Kommentarqualität, Gruppenbeiträge, Homepage-Besuche, private Nachrichtengespräche und die Anzahl wiederholter Interaktionen.Es ist wichtiger, die Nicht-Fan-Zielreichweite zu vergleichen, die Tag-Kombinationen mit sich bringen, und das Verkaufs-Tag aus Gründen wie Einzelhandel, Jobsuche, falsche Region, kein Unternehmen, Nachfrageinkongruenz oder doppelte Leads ungültig zu machen.Die Klassifizierung von Gründen kann die Optimierung besser leiten als ein Satz über „Ungenauigkeit“.
Die Schlussfolgerungen der Überprüfung müssen in die nächste Aktionsrunde umgesetzt werden: Was soll aufbewahrt werden, was soll gelöscht werden, was soll getestet werden, wer wird es abschließen und wann soll es überprüft werden.Auf diese Weise wird der interaktive Vertrieb von einem verstreuten Betrieb zu einem Vermögenswert zur Kundenakquise, der kontinuierlich akkumuliert werden kann.
