وإذا كانت مؤسسة المواد الكيميائية على استعداد لتطوير ألمانيا، " ينبغي ألا تبدأ " طريقة التمييز بين طلبات الحصول على عروض الأسعار والمشاريع وإتاحة الفرص " بما يقوم به المنافسون، بل مع مهام الشراء والمخاطر والثغرات في المعلومات مدير صيانة المعدات - بالنسبة لعمليات B2B ذات دورة شراء أطول، لا تمثل التفاعلات القصيرة الأجل قيمة تجارية مباشرة.
وتتمثل عملية أكثر أمنا في كتابة بيان بعثة من صفحة واحدة، ثم تنفيذ " إنشاء مصدر، وطلب، وشخص مسؤول، والمرحلة، والإجراءات التالية لكل خيط، وتشغيل وبيع نفس القرص المزدوج المحدد " . لا يمكن الاحتفاظ إلا بالصور والأعداد المتصلة مباشرة بالموضوع، ويمكن الاحتفاظ بالنسخة القديمة وتغيير متغير رئيسي واحد فقط. ويجب أن تستخدم الصيغتان نفس دورة السوق والمراقبة، وإلا سيكون من الصعب تأييد البيانات للاستنتاجات.
ويحتوي كل اتصال على اسم واحد على الأقل وصندوق بريد للمصدر، والرسالة الأصلية للزبون، والحالة المؤكدة، والمعلومات المفقودة، والشخص المسؤول، والمرة القادمة التي تتحرك فيها، ولا تحل محل نتائج الأعمال بلمسة كاملة.
ويشمل التكرار أيضا التحقق من حالة العرض، والعينة، والاجتماع، والنظام، من الإعلان أو المحتوى إلى حالة العرض، والعينة، والاجتماع، والنظام، وتسجيل الاستثناءات بطريقة منفصلة لتفادي معالجة تحقيق مؤقت كقاعدة عامة
