Si una empresa de materiales químicos está preparada para desarrollar Alemania, “cómo distinguir entre solicitudes de cotizaciones, proyectos y oportunidades de canal” no debe comenzar con lo que hacen los competidores, sino con las tareas de adquisición, riesgos y lagunas de información Para las operaciones de B2B con un ciclo de adquisiciones más largo, las interacciones a corto plazo no representan directamente el valor comercial.
Un proceso más seguro es escribir una declaración de misión de una página y luego implementar “la creación de una fuente, demanda, persona responsable, etapa y siguiente acción para cada hilo, operando y vendiendo el mismo disco doble definido”. para el material original, el número de versión y los registros de auditoría, sólo se pueden conservar las imágenes y números directamente relacionados con el tema. La versión anterior se puede conservar y sólo se cambiará una variable clave. Las dos versiones deben utilizar el mismo ciclo de mercado y observación, de lo contrario los datos serán difíciles de apoyar las conclusiones.
Cada contacto contiene por lo menos un nombre y buzón de correo para la fuente, el mensaje original del cliente, la condición confirmada, la información perdida, la persona a cargo y la próxima vez que se mueve. No reemplazar los resultados del negocio con un toque total.
La repetición también implica comprobar el estado de la oferta, la muestra, la reunión y el orden de la publicidad o el contenido al estado de la oferta, la muestra, la reunión y el orden, y registrar las excepciones de manera separada para evitar tratar una investigación casual como regla general.
