ويتبين من وضع " B2B " في دورة المبيعات B2B كيفية الحكم على ما إذا كان الFacebook ملائماً لطريق الوصول الخاص به، أنه ليس مهمة قائمة بذاتها في المحتوى. وكثيراً ما يحتاج مديرو سلسلة الإمداد الألمانية إلى أكثر من دليل واحد من أول اتصال لهم للتأكد من حالة السلع المنزلية.
ويوصى بأن يعمل مديرو العمليات والمبيعات والمنتجات معا لاستكمال المشروع الأول. تبدأ مسؤولية التشغيل ببطاقة موقعية من صفحة واحدة للسوق المستهدفة، ودور الشراء، ومرحلة الشراء، والمنجزات، ثم تقرر محتوى صفحة الاستقبال وإجراءات الإعلان، ومسألة تسوية المبيعات ويؤكّد الشخص المنتج أن شروط العرض وسجلات العينة ووقت الشراء ليست مضللة.
ولا يجيب كل عملية إعادة تعقب إلا على سؤال واحد، ويدعمها عدد الأيام، والتحولات في المرحلة، وأسباب فقدان العرض، وإذا تغيرت الروابط المتعددة في الوقت نفسه، ينبغي أن يكون واضحا ما هي الاستنتاجات التي لا يمكن عزوها. فالتحكم في المخاطر لا يجعل المحتوى متحفظاً، بل يتفادى مواد جذابة، ولكنه لا ينطوي على خطوة لاحقة واضحة، فالوقائع التي يمكن الكشف عنها محددة بقدر الإمكان، وليس الجزء الذي يمكن الكشف عنه بوضوح. وعندما يشكل المحتوى والأدلة و " طلب المواصفات المطابقة " مساراً مستمراً، يصبح الFacebook رصيداً تجارياً يستند إلى وعي العملاء.
وينطوي إعادة التقييم أيضاً على التحقق من التغذية المرتدة إلى الأسواق، وطلب عروض الأسعار وسجلات المبيعات لدعم بعضها بعضاً، ويفصل بين الاستثناءات لتجنب معاملة الاستفسار من حين لآخر كقاعدة عامة.
