Для решения этой проблемы можно использовать четырехэтапный метод «причина-действие-индикатор-решение».Текущая причина заключается в том, что выбор языка зависит только от удобства команды и не учитывает привычки покупателей к чтению, размер рынка и возможности обслуживания. Это снизит как минимум одно из показателей актуальности для клиентов, доверия или последующих конверсий.
Что касается действий, то, прежде всего, основные страницы должны поддерживать единый деловой английский, а контент на местном языке может быть протестирован на ключевых рынках и проверен людьми, знакомыми с отраслью.В то же время следите за извлечением вопросов из разговоров о продажах, наладьте выбор тем в соответствии с этапами познания, сравнения, проверки и действия, а также используйте мнения, методы, доказательства, кейсы и призывы к действию для завершения замкнутого цикла контента., гарантируя, что клиенты используют единое позиционирование, параметры, условия сотрудничества и инструкции к действию на каждом этапе от просмотра информации до входа в процесс продаж.
Когда дело доходит до показателей, не смотрите только на одну стоимость или объем вовлеченности.Операционная сторона должна наблюдать за раскрытием, пребыванием и расширением целевой роли, сохранением, эффективными комментариями, доступом к данным, вниманием и бизнес-возможностями, основанными на контенте; отделу продаж необходимо проверить компанию, роль, применение, количество спецификаций, время и последующие этапы.В частности, этот вопрос сравнивает охват целевой страны, взаимодействие и запросы по языкам.
Что касается принятия решений, выборки, периоды наблюдения и показатели качества предварительно устанавливаются для каждого теста.Не спешите делать выводы, если вы еще не достигли основного объема данных; не тратьте его впустую впустую только для того, чтобы «продолжить обучение», когда это явно привлекает не ту публику.Суть B2B-контента LinkedIn — не показать, насколько хороша компания, а помочь целевым лицам, принимающим решения, понять проблему, сравнить варианты, снизить риски и вспомнить проверенные профессиональные источники.
Наконец, запишите результаты в СОП: какие условия следует сохранить, какие ситуации необходимо изменить и какие сигналы можно усилить.Работа с контентом — это не разовая настройка, а процесс непрерывного взаимодействия между рынком, контентом, данными и продажами.Решения, повышающие шансы на эффективные разговоры и цитаты, действительно воспроизводимы.
Когда этот вопрос будет реализован, вы можете сначала использовать небольшую группу реальных целевых учетных записей для проверки: основные страницы поддерживают единый деловой английский, а контент на местном языке может быть протестирован на ключевых рынках и проверен людьми, знакомыми с отраслью.После выполнения не судите только по своим ощущениям, а сравните охват целевой страны, взаимодействие и запросы по языкам; в то же время сохраняйте личность клиента, версию, дату и последующие результаты продаж, чтобы не принять случайные ответы за воспроизводимые методы.