Parlons d’abord de la conclusion : envoyer les mêmes mots en même temps peut facilement être reconnu comme un message de masse par les transitaires internes et provoquer du ressentiment à l’égard de la marque. C’est généralement la question centrale derrière « la même entreprise cible a plusieurs rôles décisionnels, les messages LinkedIn peuvent-ils être envoyés en même temps ? » Continuer à augmenter le volume de publication ou le budget ne résoudra pas automatiquement le problème, mais pourrait conduire à davantage de données dans la mauvaise direction.
Dessinez d’abord le lien réel.Les clients peuvent être perdus à chaque étape, depuis la première fois qu'ils voient le contenu jusqu'à la visite de la page d'accueil ou de la page de destination, le lancement d'une conversation, la soumission d'informations, le fait de devenir un prospect valide et la saisie d'un devis.L'objectif du développement étranger n'est pas de vendre avec le premier message, mais de comprendre rapidement la base du contact, la valeur pertinente et les prochaines étapes sans pression, tout en respectant strictement les règles d'invitation et de message de la plateforme.Par conséquent, il est nécessaire de mettre dans le même tableau le taux d’acceptation des invitations, le taux de réponse aux InMails ou aux messages, le taux de réponse efficace, les commentaires négatifs, l’accès aux données et le taux de confirmation de la demande, plutôt que de simplement regarder les chiffres qui sont les plus susceptibles d’augmenter.
Apportez d'abord des changements minimes à l'exécution : échelonnez les contacts en fonction de la valeur du rôle et de la priorité du compte, correspondant respectivement aux préoccupations techniques, d'approvisionnement, d'exploitation ou de gestion.Vérifiez d'abord l'entreprise et le rôle, choisissez suivre, interagir, inviter, message ordinaire ou chemin InMail, puis utilisez le motif du contact, le scénario commercial, les preuves et une question pour compléter le premier contact.Conservez la version originale avant l'ajustement, définissez une période d'observation complète et marquez le pays, le type de client et la version du contenu ou de la publicité.De cette façon, lorsque les résultats changent, vous pouvez savoir quelle action a un impact.
Le côté commercial doit vérifier simultanément l'entreprise, le rôle, l'application, la spécification ou la quantité du prospect, le moment de l'achat et l'étape suivante.Il est recommandé de vérifier les réponses au niveau du compte, la couverture multithread et les commentaires négatifs pour cette question.S'il y a beaucoup d'interactions ou de formulaires mais qu'une conversation avec des informations complètes ne peut pas être engagée, cela signifie que le front-end attire toujours les mauvaises personnes et qu'un faible coût ne peut pas être considéré comme un succès.
Lors de l'examen, les conclusions sont divisées en quatre catégories : rétention, optimisation, arrêt et amplification.Ce n'est que si le premier contact réduit simultanément les coûts de compréhension du client, augmente l'efficacité du dialogue et génère des opportunités commerciales traçables qu'il vaut la peine d'être reproduit dans davantage de pays ou de produits.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : échelonner les contacts en fonction de la valeur du rôle et de la priorité du compte, correspondant à des préoccupations en matière de technologie, d'approvisionnement, d'opérations ou de gestion.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais vérifiez les réponses au niveau du compte, la couverture multithread et les commentaires négatifs ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
