Ce problème est facile à mal évaluer, car les données de la plateforme ne montrent que le comportement et ne vous indiqueront pas directement l'intention d'achat derrière le comportement.Les causes profondes les plus courantes sont que la recherche de mises à jour quotidiennes conduit à la duplication du contenu, à des preuves insuffisantes et à l'incapacité de l'équipe à participer aux révisions en temps opportun.Cela doit être vérifié avec des données client réelles.
Il est recommandé d'extraire les 20 à 30 derniers interactions, visiteurs ou prospects, de vérifier le pays, l'entreprise, le poste, le secteur et la demande, et de les classer en trois catégories : cible, éventuellement pertinent et évidemment invalide.L’essentiel du contenu LinkedIn B2B n’est pas de montrer la qualité de l’entreprise, mais d’aider les décideurs cibles à comprendre le problème, à comparer les options, à réduire les risques et à mémoriser des sources professionnelles fiables.Les résultats de l'échantillonnage peuvent aider à déterminer si le contenu, l'audience ou l'acceptation doivent être modifiés.
L'étape suivante consiste à garantir une qualité stable et un engagement interactif, puis à développer un rythme hebdomadaire basé sur les capacités matérielles et à réserver du temps de révision, à extraire les questions des conversations commerciales, à établir une sélection de sujets basée sur les étapes de reconnaissance, de comparaison, de vérification et d'action, et à utiliser des points de vue, des méthodes, des preuves, des cas et des CTA pour boucler la boucle fermée du contenu.Effectuez la vérification complète du lien.Chaque fois que vous effectuez un changement, vous devez indiquer clairement quel type de personnes invalides vous souhaitez réduire et quel type de clientèle cible vous souhaitez augmenter. Vous ne pouvez pas simplement écrire des objectifs invérifiables comme « améliorer les résultats ».
La couche plate-forme examine l'exposition, le maintien et l'expansion du rôle cible, la préservation, les commentaires efficaces, l'accès aux données, l'attention et les opportunités commerciales assistées par le contenu, tandis que la couche commerciale examine l'atteinte des cibles et les conversations assistées par le contenu pendant quatre semaines consécutives.Dans le même temps, enregistrez le premier temps de réponse et les résultats de l'étape suivante, car quelle que soit la précision de l'indice, si personne ne donne suite à temps, il sera considéré à tort comme une mauvaise qualité de canal.
Il est recommandé d’examiner les tendances chaque semaine, de prendre des décisions chaque mois et de revoir les stratégies chaque trimestre.Ce n’est que lorsque les données continues et les retours sur les ventes sont pris en charge en même temps que l’investissement dans le flux naturel libre peut être étendu ; s'il y a un conflit entre les deux, unifiez d'abord les normes de plomb efficaces, puis discutez de la qualité du canal.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : d'abord garantir une qualité stable et une entreprise interactive, puis définir un rythme hebdomadaire basé sur les capacités matérielles et l'examen des réserves.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais observez quatre semaines consécutives d'engagement cible et de conversations assistées par le contenu ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
