Pour les SOHO personnels, les usines d'entrée et de sortie et les équipes de commerce extérieur matures, les conditions de ressources pour ce problème sont différentes, mais les erreurs sont généralement les mêmes : les ventes utilisent un appel à froid général pour ouvrir les ventes, l'autre partie a oublié le contexte publicitaire et il est facile de le considérer à tort comme une vente étrangère. Ne copiez donc pas encore la fréquence de publication, l’audience ou le budget de vos pairs.
SOHO devrait concentrer son temps limité sur les clients et les produits les plus appropriés ;lors d'un transfert interne vers des usines externes, complétez d'abord les informations de confiance à l'étranger ; et les équipes matures doivent unifier leur calibre marketing et commercial. Quelle que soit la catégorie, les Lead Gen Forms réduisent la résistance aux soumissions, mais la livraison B2B optimise en fin de compte les leads qui peuvent entrer dans le processus de vente ;les formulaires, le CRM, les réponses et les résultats hors ligne doivent être connectés. Les objectifs opérationnels doivent tous s’articuler autour d’un dialogue efficace, de citations et d’opportunités commerciales, plutôt que de s’arrêter à des données chargées.
Il peut être avancé en trois étapes.La première étape consiste à expliquer le sujet de l'annonce ou de l'information, à citer la réponse au formulaire, à confirmer une exigence essentielle et à convenir de l'étape suivante ;la deuxième étape consiste à concevoir des publicités et des formulaires avec des valeurs claires, à ajouter les champs de qualification minimum nécessaires, à envoyer des pistes de test, à les insérer automatiquement ou en temps opportun dans la base de données, à effectuer un suivi aux niveaux et à examiner la validité, les devis, les opportunités commerciales et les transactions. Terminer l'entreprise ;la troisième étape consiste à rédiger des hypothèses pour chaque ajustement, par exemple quels types de clients devraient augmenter et quels indicateurs s'amélioreront.Les changements sans hypothèses ne peuvent pas former une expérience d’équipe.
Il est recommandé d'adopter « quantité + qualité » pour l'examen des données.La quantité comprend l'ouverture et l'achèvement du formulaire, le taux d'avance effectif, le taux d'acceptation des ventes, le premier temps de réponse, le taux de rendez-vous ou de devis, le coût d'opportunité et la contribution à la transaction ; la qualité vérifie le pays, l'entreprise, le rôle, l'application, la quantité et le temps.Cette question doit particulièrement porter sur le succès du premier contact, les réponses efficaces et le taux de réunion.Les deux ensembles de données doivent correspondre au même élément de contenu, d'annonce ou de source.
S'il n'y a toujours pas d'amélioration dans un cycle d'observation continu, vous devriez revenir au positionnement du client et à l'expression de la valeur au lieu de continuer à augmenter le volume.L’intérêt de la croissance des leads est d’amener les bons clients à confirmer plus rapidement votre adéquation, plutôt que d’intéresser légèrement tout le monde.
Lors de la mise en œuvre de cette question, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : expliquer le sujet de la publicité ou de l'information, citer les réponses du formulaire, confirmer d'abord une exigence fondamentale et convenir de l'étape suivante.Après l’exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais examinez le succès du premier contact, les réponses efficaces et le taux de réunion ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
