Avant de commencer à s'occuper de comment créer une rediffusion de matériel publicitaire Facebook, il est proposé de tenir un match commercial de 15 minutes.
Un pays, un produit et une vente peuvent être sélectionnés pour un projet pilote de deux semaines. Au cours de la période pilote, un essai est maintenu pour ne modifier qu'une des variables principales, en comparant l'angle d'information, puis en optimisant la disposition et les boutons, en préservant la version matérielle et les résultats, ainsi qu'en examinant si le client d'abord, les seules actions commerciales que la publicité vise à promouvoir, puis la cible, le public et le matériel sont déterminés; pas dans le même test pour la commodité de gestion à différents stades de l'entonnoir. Comparer contact naturel, conversions basées sur les frais et canaux avec le cycle précédent, et écrire la prochaine hypothèse vérifiable.
Si la rétrodiscussion détecte un élargissement prématuré du budget pour couvrir la qualité du plomb, la priorité est donnée au processus plutôt qu'au blâme. La prochaine série de tests ne sera utile que si les définitions, les données et le suivi sont cohérents. Une fois que cela est fait, le client peut passer à l'étape suivante le long du cycle de livraison de la confirmation et l'équipe peut continuer à optimiser sur la base de résultats réels, plutôt que de changer le contenu par sentiment.
La répétition implique également de vérifier que les résultats créatifs correspondent à des hypothèses spécifiques, plutôt que de ne regarder que les pics occasionnels d'une seule publicité, et d'enregistrer les exceptions séparément et d'éviter l'utilisation d'une requête occasionnelle comme une règle générale.
