Lorsqu'il s'agit de la première image de Facebook de B2B devrait montrer le produit ou l'application, il est préférable que l'équipe s'accorde sur une cible qui peut être validée par les résultats de la vente. D'abord, en utilisant des technologues britanniques pour acheter une scène de pièces mécaniques pour faire la frontière : qu'elle aide le client à découvrir la marque, à comparer le programme, à vérifier les preuves ou à lancer une offre.
Lorsque vous atterrissez, un seul test ne change qu'une des principales variables, comparant les angles d'information, puis optimisant les mises en page et les boutons, et préservant les versions et les résultats matériels. Tout d'abord, une version minimale est fournie, puis les conditions de prix, les échantillons et les délais d'approvisionnement sont complets, de sorte que la première ronde est évitée. D'abord, les seules actions commerciales que la publicité est sur le point de conduire, puis la cible, le public et le matériel sont décidés; les différentes étapes de l'entonnoir ne se mélangent pas au même test pour la commodité de gestion.
Il couvre au moins un cycle de suivi complet, axé sur le contact naturel, la conversion par frais et les synergies de canaux. Les données sont ventilées par pays, produit et contenu pour voir d'où vient l'amélioration. Ce qu'il faut éviter, c'est de remplacer les preuves réelles par un tableau d'inventaire.
La répétition implique également de vérifier que les résultats créatifs correspondent à des hypothèses spécifiques, plutôt que de ne regarder que les pics occasionnels d'une seule publicité, et d'enregistrer les exceptions séparément et d'éviter l'utilisation d'une requête occasionnelle comme une règle générale.
