Para juzgar si este asunto es correcto o no, no es posible mirar sólo al nivel de emoción en la superficie de la página de inicio. En el caso de “cómo los pequeños proveedores de energía filman productos adecuados para los compradores B2B”, el Supervisor de Mantenimiento de Equipos de los Estados Unidos no entrará en el proceso de adquisición porque el puesto es bueno, y tendrá que confirmar si el producto es adecuado y el proveedor es creíble por un período limitado de tiempo.
Esto debe hacerse, entre otras cosas, con respecto a la divulgación del nombre del cliente o del lugar sin autorización; esto mejoraría los datos de superficie, al tiempo que reduciría la eficiencia de las ventas posteriores. La información no verificable no debe ser empaquetada como un hecho definitivo. El equipo puede organizar primero material existente, eliminar consignas no verificables, y reorganizarlo por “mostrar experiencia de producto, capacidad de suministro y soporte de canal, y mostrar a los clientes de la marca y distribuidores marketability y estabilidad de cooperación al mismo tiempo tiempo”.
Los scripts no deben comenzar con presentaciones de la empresa, pero deben comenzar con trabajo o resultados; una acción clave, un detalle verificable y un punto de entrada claro debe seguir.
También se requieren discos dobles para comprobar las pruebas de producto, los detalles de empaquetado, los registros de retroalimentación y reposición para apoyar el juicio comercial, y para registrar excepciones por separado para evitar una consulta aleatoria como regla general.
