Cuando los recursos de equipo son limitados, este esfuerzo requiere una clara distinción entre lo que hay que hacer y lo que se puede posponer. En el caso de “la proporción de puestos de productos, puestos de casos y puestos de conocimiento que se distribuirán”, el director de canal de Sudáfrica no entrará en el proceso de adquisición porque el puesto es bueno, y tendrá que confirmar si el producto es aplicable y si el proveedor es creíble durante un período limitado de tiempo.
En particular, todas las interacciones deben tratarse como intenciones de adquisición; esto mejorará los datos de superficie, al tiempo que reducirá la eficiencia de las ventas subsiguientes. La información no verificable no debe ser empaquetada como un hecho definitivo. Los casos deben ser escritos con puntos de partida, límites, motivos de selección, nodos de implementación y resultados, y nombres no revelados pueden ser anónimos, pero no pueden ser reemplazados por consignas vagas. El equipo puede organizar primero el material existente, eliminar consignas no verificables, y luego reorganizarlo “construyendo un grupo de selección sobre cuestiones de adquisiciones, pruebas de productos, escenas de aplicaciones y capacidad de la empresa, de modo que cada elemento responda sólo a uno cuestión específica " .
Cuando se registran los resultados, el costo de plomo elegible, la tasa de oferta y la tasa de aplicación de muestra se colocan en el mismo cuadro, mientras que se mantiene una nota de ventas; las cifras se combinan con el lenguaje original del cliente, y las conclusiones no se distorsionan fácilmente. Una vez finalizado, las conclusiones se devuelven a la biblioteca de contenidos y el portal de acción se armoniza como “la condición para la presentación de aplicaciones”, y el próximo proyecto del mismo tipo se puede utilizar directamente en la sección validada.
La repetición también implica revisar los verdaderos parámetros, registros de procesos, preguntas de clientes y material verificable sobre los cuales basar su contenido, y registrar las excepciones de manera separada para evitar el uso de una consulta ocasional como regla general.
