Bevor wir uns mit dem Thema „Wie sortieren Sie die Informationen nach Abschluss des Projekts in langfristige Kundenvermögenswerte befassen, wird vorgeschlagen, dass ein 15-minütiges Business Sales Match abgehalten wird.
Ein Land, ein Produkt und ein Verkauf können für einen zweiwöchigen Pilot ausgewählt werden. Während der Pilotphase liegt der Fokus auf Projektbedingungen, Feldeinschränkungen, Lieferknoten und Sicherheitsanforderungen, um die Fähigkeit des Teams zu demonstrieren, komplexe Beschaffungs- und Vor-Ort-Risiken zu managen sowie zu prüfen, ob Prozessbilder, Muster Details und Qualitätschecklisten unterstützen tatsächliche Antworten: Vergleichen Sie die Abschlussrate des Formulars, die Telefonverbindungsrate und die Sitzungsteilnehmerrate mit dem vorherigen Zyklus und schreiben Sie eine überprüfbare Annahme.
Wenn in einer Rückbesprechung festgestellt wird, dass Operationen und Verkäufe in unterschiedlichen Fäden definiert werden, wird der Änderung des Prozesses Vorrang eingeräumt und nicht der Schuldzuweisung. Auf diese Weise kann der Kunde zum nächsten Schritt übergehen und das Team kann weiterhin auf der Grundlage realer Ergebnisse optimieren, anstatt den Inhalt durch Wahrnehmung zu ändern.
Die Wiederholung umfasst auch die Überprüfung von Bauaufzeichnungen, Empfangs- und Inspektionsknoten, Ausrüstungslisten und Feedback vor Ort, um vollständige Projektnachweise zu erstellen, und die separate Aufzeichnung von Ausnahmen, um eine zufällige Abfrage als allgemeine Regel zu vermeiden.
