Aus Sicht der ausländischen Käufer stellt sich in erster Linie die Frage, ob er schnell beurteilen kann, ob ein Lieferant übereinstimmt. Ob ein „Distributor ein quellenfähiges Publikum rekrutiert, ist es wert, von einem echten Beschaffungspfad zurückgedrängt zu werden: Was würde ein französischer Projektmanager sehen, was überprüfen und wo er sich an einen Textillieferanten wenden würde.
Die Bewertung basiert sowohl auf Quantität als auch auf Qualität. Die Zielland-Homepage-Besuche, das Herunterladen von Informationen und die Erkennung von Verkäufen werden durch eine Vor-Ort-Prüfung bestimmter Gespräche ergänzt, um zu vermeiden, dass eine kleine Menge an Müllspuren die durchschnittlichen Kosten sehr gut machen. Eine Pre-Publishing-Checkliste kann erstellt werden, von denen eine der wichtigsten darin besteht, das Publikum mit Märkten, Branchen, Jobs, Unternehmensmerkmalen und interaktivem Verhalten zu kombinieren und Werbedateien proaktiv auszusortieren unangemessene Besucher.
Es ist auch wichtig, unterschiedliche Bezugslinien für Operationen und Verkäufe zu vermeiden: Der Zweck der Sammlung sollte bei persönlichen Informationen und nur bei den Feldern, die der Verkauf benötigt, klar angegeben werden.
Die Neubewertung erfordert auch die Überprüfung, dass die Annahmen der Zielgruppe in den Formularantworten, den Unternehmensinformationen und dem Verkaufsfeedback validiert werden können und dass Ausnahmen separat aufgezeichnet werden, um eine zufällige Abfrage als allgemeine Regel zu vermeiden.
