لا يمكن الإجابة على هذا السؤال بإعداد مقاس واحد يناسب الجميع. دورة اتخاذ القرار في التجارة الخارجية B2B طويلة.بداية، يجب أن نحدد ما إذا كانت البيانات ضعيفة لأنه لم يطلع عليها أحد، أو لأنه غير مهتم، أو لأنه مهتم ولكنه لم يدخل في عملية البيع.الأمر الأكثر إثارة للتساؤل في الوقت الحاضر هو أن التقاط صور لعمليات فحص المعدات وورش العمل المرتبة فقط لا يمكن أن يثبت التحكم في العملية أو الاستقرار أو قدرات التسليم.
يوصى بإجراء فحص عكسي أولاً: العمل بشكل عكسي من فرصة عرض الأسعار النهائية التي ترغب في الحصول عليها، وتحديد المحتوى الذي يحتاج العميل إلى رؤيته، وما هو الدليل الذي يجب الحصول عليه، ومكان النقر، وما هي المعلومات التي يجب إرسالها.إن جوهر محتوى LinkedIn B2B لا يتمثل في إظهار مدى جودة الشركة، بل في مساعدة صناع القرار المستهدفين على فهم المشكلة، ومقارنة الخيارات، وتقليل المخاطر، وتذكر المصادر المهنية الموثوقة.إذا لم تكن هذه الخطوات متصلة ببعضها البعض، فسيكون من الصعب تحقيق نتائج مستقرة من خلال تحسين مدى الوصول أو النقرات أو المعجبين وحدهم.
الإجراء الأول لهذا السؤال هو التقاط صور للمواد والعمليات والفحص والتعبئة ومعالجة الاستثناءات حول عقدة الطلب، وسيشرح الشخص المسؤول الأسباب.ثم اتبع "استخرج الأسئلة من حوار المبيعات، وحدد اختيار الموضوع وفقًا لمراحل التعرف والمقارنة والتحقق والعمل، واستخدم الآراء والأساليب والأدلة والحالات والحث على اتخاذ إجراء لإكمال الحلقة المغلقة للمحتوى." التحقق من البند تلو الآخر.لا تقم بتغيير الموقع والمواد والجماهير وصفحات الاستضافة في نفس اليوم؛ إذا قمت بتغيير الكثير من المتغيرات في وقت واحد، فلن تتمكن من تكرار النتائج حتى لو تحسنت.
يتم استخدام مجموعتين من البيانات عند القياس: ينظر جانب النظام الأساسي إلى التعرض للدور المستهدف، والبقاء والتوسع، والادخار، والتعليقات الفعالة، والوصول إلى المعلومات، والاهتمام وفرص الأعمال المدعومة بالمحتوى؛ ينظر جانب المبيعات إلى مطابقة الشركة وصحة الطلب وإمكانية عرض الأسعار ونتائج المتابعة.وعلى وجه الخصوص، من الضروري القياس بعد بث البيانات وحفظها وتدقيقها لمنع فريق العمليات من الإبلاغ فقط عن البيانات السطحية ذات المظهر الجيد.
الحكم العملي هو: إذا كانت البيانات صغيرة ولكن العملاء دقيقون، فيمكن الاستمرار في تجميعها؛ إذا كان هناك الكثير من البيانات ولكن العملاء مخطئون، فيجب تصحيح الفحص والتعبير على الفور.يستغرق الأمر أسبوعًا لمراقبة مشكلات التنفيذ، وشهرًا للحكم على الاتجاهات، ثم دورة شراء كاملة لاختبار ما إذا كانت عمليات المحتوى تخلق فرصًا تجارية حقًا.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق من: التقاط صور للمواد والعمليات وعمليات التفتيش والتعبئة ومعالجة الاستثناءات حول عقدة الطلب، واطلب من الشخص المسؤول توضيح الأسباب.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فحسب، بل قم بالقياس بعد بث البيانات وحفظها ومراجعتها؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
