إن وضع " القيم الصناعية " في دورة المبيعات B2B، ليس مهمة معزولة للمحتوى، وكثيرا ما يحتاج مديرو القنوات الكندية إلى أدلة متعددة من أول اتصال لهم لتأكيد ظروف أجهزة الكشف.
وينبغي ألا تبدأ الشركات بتقديم عروضها، بل ينبغي أن تبدأ بالعمل أو النتائج؛ وينبغي أن يتبع ذلك إجراء رئيسي، وتفاصيل يمكن التحقق منها، ونقطة مرجعية واضحة.
ويوصى بأن يعمل مديرو العمليات والمبيعات والمنتجات معا لاستكمال المشروع الأول. التشغيل هو المسؤول عن تقديم الأدلة حول النقل العام، والمواد، والعمليات، والاختبارات، وفترات التبادل، والربط بين القدرة التصنيعية والمخاطر النوعية للمشتري، واستقرار الإمداد، ومسار تسوية المبيعات، والمنتجات تأكيد الناس أن عروض المنتجات، المشاكل المشتركة والتفسير التقني ليست مضللة وعندما يشكل المحتوى والأدلة و " التعيين في تقييم الاحتياجات " مساراً مستمراً، يصبح الFacebook رصيداً تجارياً يستند إلى وعي العملاء.
وينطوي الفحص المزدوج أيضا على فحص رسومات التقييم، وتقارير الاختبار، وسجلات الدفعات، وعينات التطبيقات لمطابقة بعضها بعضا، وتسجيل الاستثناءات بصورة منفصلة لتجنب إجراء استفسار عشوائي كقاعدة عامة.
