ويبين " كيفية الاستعاضة عن الرسوم البيانية المنخفضة التكلفة بموظفين حقيقيين " في دورة مبيعات B2B أنها ليست مهمة منعزلة للمحتوى. ومن أول اتصال مع مدير المشروع المكسيكي، كثيرا ما يتطلب الأمر أدلة متعددة تؤكد حالة مواد البناء.
ويوصى بأن يعمل المشغل والمبيعات ومالكو المنتجات معا لاستكمال المشروع الأول. ويكون التشغيل مسؤولا عن اختبار واحد لا يغير سوى واحد من المتغيرات الرئيسية، ويقارن زاوية المعلومات، ثم يحسن التصميم والأزرار، ويحافظ على النسخة والنتائج المادية، ومسار تسوية المبيعات، تحديد الشخص المنتج لمشاكل العميل وعملية القرار والنتيجة النهائية.
ولا تجيب كل جولة إلا على سؤال واحد، وتدعمها نسبة صحيحة من الأسئلة والأجوبة، وساعة الاستجابة لأول مرة، ومعدل التعيين، وإذا تغيرت الروابط المتعددة في الوقت نفسه، ينبغي أن يكون واضحا ما هي الاستنتاجات التي لا يمكن عزوها. إن مراقبة المخاطر لا تجعل المحتوى متحفظاً، بل تتفادى عدم توفير نسخة وزمن يؤديان إلى خطأ مكرر، فالوقائع التي يمكن الكشف عنها محددة بقدر الإمكان، ولا يمكن تحديد الحدود في القطاع العام. وعندما يشكل المحتوى والأدلة و " الاجتماعات التقنية للترتيب " مساراً مستمراً، يصبح الFacebook رصيداً تجارياً يستند إلى وعي العملاء.
وينطوي التكرار أيضاً على التحقق من أن النتائج الإبداعية تتوافق مع افتراضات محددة، بدلاً من النظر فقط إلى الذروة العرضية للإعلان الواحد، وتسجيل الاستثناءات بصورة منفصلة، وتجنب استخدام استفسار من حين لآخر. قاعدة عامة.
