" فالذرات لا تطلب سوى السعر، وليس الطلب، ولكن كيف ينبغي الاستمرار في طلب المبيعات " ، التي تعتبر في كثير من الأحيان تفاصيل التنفيذ، والتي سيكون لها أثر مباشر على نوعية الأدلة. الخطوة الأولى للفريق الذي يبيع الآلة إلى ألمانيا هي أن يكتب القرار الذي سيتخذه مدير المنتج
ومن الناحية التشغيلية، قد يكون من المفيد الشروع في اختبار صغير النطاق: تصميم تعاقب البريد الخاص في عملية قصيرة لتحديد الاحتياجات، وتحديد الأدوار، والظروف الإضافية، والاتفاق على الخطوات التالية، وتجنب تقديم عروض طويلة في آن واحد. وقبل أن تطلقوا سراحهم، يفحص المشغل ما إذا كانت شروط العرض، وسجلات العينة، والوقت اللازم للمشتريات كافية للرد على التفاصيل التي قد يطلبها العميل.
وينبغي للفريق أن يحتفظ بالمواد الأصلية، والرأي المتعلق بمراجعة الحسابات، وتاريخ التعديل، مع بيان مصدر المعلومات في حالة النزاع. وعندما يكون الزبون على استعداد ل " التحقق من نطاق التصديق " ، ينبغي للشخص المسؤول أن يرى المصدر والسياق والظروف المفقودة، بحيث تدخل المهمة التنفيذية فعلا خاتم البيع المغلق.
It is also necessary to collate follow-up information from the dialogue that leaves company, use, quantity, time and decision-making roles behind, and to record exceptions in a separate manner and to avoid making an occasional query a general rule.
