Si une entreprise de textile est prête à développer l'Indonésie, beaucoup de pistes bon marché, mais de mauvaise qualité, comment le budget est ajusté, ne devrait pas commencer avec ce que font les concurrents, mais plutôt avec les tâches d'approvisionnement, les risques, et les lacunes d'information de l'approvisionnement Pour les opérations B2B ayant un cycle d'approvisionnement plus long, les interactions à court terme ne représentent pas directement une valeur commerciale.
Premièrement, le marché, le public et les mouvements de transformation sont fixes, laissant une fenêtre de vue complète pour le test; l'échelle et la date du réglage doivent être enregistrées, de sorte que le coût de la journée n'implique pas les multiples commutateurs de l'équipe. Un processus plus sûr est d'écrire une page d'énoncés de mission, puis de mettre en œuvre un test budgétaire avec des coûts clients abordables, avec des périodes d'observation adéquates pour les algorithmes, et avec des pistes valides plutôt que des résultats bon marché. interaction de page, comportement du site Web et état CRM, seules les images et les numéros directement liés au sujet sont conservés.
Ce qui est plus expliqué est le contact naturel, la conversion basée sur les frais, et les synergies de canaux, en particulier une liste séparée des causes des pistes invalides, et le nombre de suivi prématuré. La valeur de cette approche est que chaque étape menant à la confirmation du cycle de livraison peut être expliquée, revue, et l'équipe sait quand continuer et quand arrêter.
La répétition implique également la vérification des coûts, des pistes valides, des réunions, des devis et des valeurs de commande par rapport au même cycle, et l'enregistrement des exceptions séparément pour éviter une requête aléatoire en règle générale.
