Comment la valeur est expliquée au début du formulaire est souvent utilisée comme un détail de mise en œuvre, qui a en fait un impact direct sur la qualité des indices. Pour les équipes qui vendent des pièces sophistiquées à l'Australie, la première étape consiste à préciser quelle décision l'entrepreneur va prendre.
Si l'information n'affecte pas la distribution, le jugement ou le suivi, elle ne devrait pas ajouter plus de résistance au remplissage uniquement pour l'intégrité des données. Il peut être utile de commencer par un test à petite échelle : le champ de table ne conserve que les informations que les ventes utiliseront réellement, sélectionne les sélections puis identifie l'étape suivante après la soumission.
L'équipe devrait conserver les matières premières, examiner les opinions et les dates de changement et, en cas de controverse, indiquer la source d'information. Le panneau central sur ce sujet ne peut garder que les différences de clic matériel, la qualité des requêtes et l'acceptation des ventes.
La répétition implique également de vérifier les réponses au questionnaire, les boîtes aux lettres d'affaires, les informations de l'entreprise et les résultats des visites de retour des ventes pour déterminer ensemble la qualité, et d'enregistrer les exceptions séparément et d'éviter l'utilisation d'une occasion requête en règle générale.
