Dans les petites équipes avec des ressources limitées, les téléchargements techniques de livres blancs sont appropriés pour les structures publicitaires. décision électronique. La production réelle suit d'abord l'ordre des faits, puis s'exprime plus tard : sélectionner des objectifs publicitaires par résultat commercial, et étalonner les étapes du marché, du produit et de l'entonnoir, en évitant de placer des tâches contradictoires dans un groupe publicitaire.
Écrivez les seules actions commerciales que la publicité favorise, puis décidez de la cible, du public et du matériel; ne mélangez pas les étapes de l'entonnoir avec le même test pour la commodité de gestion. Si une équipe poursuit des chiffres à court terme, il est facile de voir des résultats bon marché et d'ignorer les entreprises et les emplois.
Sortez les trois vrais contacts sur le marché cible ou leurs collègues locaux pour un contrôle de langue, en se concentrant sur la question de savoir si le ton, l'unité et les boutons d'action sont conformes aux habitudes locales. La direction indique qu'elle peut commencer par la part des boîtes aux lettres d'affaires, la part des rôles de prise de décision et la quantité d'opportunités d'affaires, en complétant l'impact sur le cycle de vente et le montant potentiel, plutôt que de cumuler toutes les plateformes indicateurs.
Il est également nécessaire de vérifier que chaque série a un public clair, des hypothèses matérielles, des actions de transformation et des conditions pour l'arrêt, et d'enregistrer les exceptions séparément et d'éviter une requête aléatoire en règle générale.
