Para el comercio exterior B2B, el valor de “cómo un proveedor canalizado utiliza estándares y perfil para analizar la consulta” es reducir la incertidumbre de la contratación. Lo que los gerentes de productos de Brasil necesitan no es más adjetivos, sino hechos directamente relacionados con la elección de materiales químicos.
El objetivo de la fase piloto es aprender, no buscar datos hermosos. El objetivo de la respuesta no es tratar de inmediato, sino identificar empresas, usos, números, tiempo y funciones de toma de decisiones, y acordar un paso adelante claro.
Este tema no necesita cubrir todos los puntos de venta a la vez. Seleccionar la evidencia más fuerte alrededor de “explicar valores con condiciones de aplicación, métodos de prueba, documentos de seguridad y estabilidad de lotes, y evitar sólo emitir parámetros abstractos o conclusiones peligrosas e incondicionales” hace más fácil para los comprador para entender las condiciones y limitaciones con apariciones de equipo, etiquetas de equipo y lotes retroactivos.
La evaluación también implica la comprobación de pruebas de muestra, hojas de datos técnicos, registros de lotes y resultados de aplicación de clientes para apoyarse mutuamente, y separa excepciones y evita una consulta al azar como regla general.
