Antes de empezar a tratar con “cómo las empresas manufactureras sofisticadas utilizan casos trimestrales para promover consultas repetidas”, se sugiere que se celebre un partido de ventas de 15 minutos. Los ingenieros de R & D para comprar preguntas reales sobre electrónica de consumo, determinan lo que el contenido tiene que responder.
El objetivo de la respuesta no es tener un acuerdo inmediato, sino identificar a la empresa, su uso, cantidad, tiempo y función de decisión, y llegar a un acuerdo sobre un próximo paso mutuamente claro. La versión de contenido y la fecha válida se indican en el momento de recepción e inspección. Después de un cambio en los parámetros de producto, sumisión o certificación, puede encontrar rápidamente páginas y publicaciones que requieren actualizaciones simultáneas.
De esta manera, el cliente puede seguir la lista de descargas hasta el siguiente paso, y el equipo puede seguir optimizando sobre la base de resultados reales, en lugar de cambiar el contenido por percepción. Compare el número de líneas de proyecto, el valor esperado y el siguiente nivel de claridad con el ciclo anterior, y escriba una suposición verificable.
La verificación doble también implica la comprobación de dibujos para la evaluación, los informes de prueba, los registros de lotes y las muestras de aplicación para coincidir entre sí y la grabación de excepciones por separado para evitar una consulta aleatoria como regla general.
