La herramienta de plataforma cambiará, pero la lógica de identificación, capacidad y riesgo del comprador será relativamente estable. En el caso de “cómo utilizar una opción para analizar el volumen de la adquisición y el tiempo del proyecto”, el gerente del proyecto australiano no entrará en el proceso de adquisición porque el puesto es bueno, y tendrá que confirmar la idoneidad del proyecto producto y la credibilidad del proveedor por un período limitado de tiempo.
El caso debe escribir el punto de partida, los límites, los motivos de selección, los nodos de implementación y los resultados, y no puede ser nombrado anónimamente, pero no puede ser reemplazado por un eslogan vago. El equipo puede organizar primero el material existente, eliminar las consignas no verificables, y luego utilizar el "campo de mesa para mantener sólo la información que las ventas realmente utilizarán, para analizar las selecciones sobre la base de la selección, e identificar el siguiente paso después de la presentación". La interacción de la página de inicio, el comportamiento del sitio web y el estado de CRM deben indicar la fuente, fecha y alcance público.
En particular, es importante señalar que la falta de preservar la versión y el tiempo conduce a una doble discreción; esto hace que los datos superficiales mejoren, al tiempo que reduce la eficiencia de las ventas posteriores. La información que no puede ser verificada no se empaqueta como un hecho definitivo.
La repetición también implica comprobar las respuestas del cuestionario, buzones de negocios, información de la empresa y los resultados de las visitas de retorno de ventas para determinar la calidad juntos, y registrar las excepciones por separado y evitar el uso de un ocasional consulta como regla general.
