Para el comercio exterior B2B, el valor de lo que “los empleados necesitan ver” es reducir la incertidumbre sobre las adquisiciones. Lo que el gerente del canal del Reino Unido necesita no es más adjetivos, sino hechos directamente relacionados con la elección de bienes del hogar.
El objetivo de la fase piloto es aprender, no buscar datos hermosos. El tema no necesita cubrir todos los puntos de venta a la vez. Selección de una de las pruebas más fuertes en torno a “organizar imágenes con personas reales, procesos reales y resultados reales, y mantener materias primas y registros autorizados” y explicar las condiciones y limitaciones con imágenes de proceso, detalles de muestra y formas de calidad es más fácil de entender por el comprador.
Cada elemento resuelve sólo un problema de adquisición y lo marca para la etapa cognitiva, comparativa, validación o operativa, de modo que el calendario no parece estar completo y sin un mandato. La actual ronda de optimización continúa sobre la base de respuestas de re-marketing, búsquedas de marca y visitas de repetición. Si la calidad aumenta, pero disminuye, se determina que es un fracaso, en lugar de un fallo automático. Se trata de un problema que se puede llegar a la conclusión equivocada al calcular erróneamente las fluctuaciones a corto plazo de la plataforma como tendencia a largo plazo.
También es necesario comprobar las lentes contra procesos específicos, detalles de producto o resultados, en lugar de con blancos, y registrar las excepciones por separado para evitar una consulta aleatoria como regla general.
