Die Antwort liegt in der Kundenperspektive. Der Kunde wird nicht automatisch nachfragen, da das Unternehmen weiterhin veröffentlicht oder bezahlt.Er wird nur dann handeln, wenn der Inhalt für die aktuelle Aufgabe relevant ist, die Beweise glaubhaft sind und der nächste Schritt klar ist.Ein großer Teil des aktuellen Widerstands besteht darin, dass geteilte Passwörter weder sicher noch nachvollziehbar sind und möglicherweise weiterhin Zugriff haben, nachdem die Leute das Unternehmen verlassen haben.
Prüfen Sie zunächst, ob der Kunde innerhalb von zehn Sekunden antworten kann: Wen bedienen Sie, welches Problem lösen Sie, warum glauben Sie daran und was können Sie nach der Kontaktaufnahme bekommen?Die Wirksamkeit der Werbung wird nicht nur durch das Material bestimmt, sondern auch Kontoressourcen, Berechtigungen, Ereignisverfolgung, Zielseiten und die Einhaltung von Richtlinien bestimmen, ob die Auslieferung stabil erfolgen kann.Wenn diese Antworten verstreut oder widersprüchlich sind, geht jeglicher Verkehr in der Akzeptanzphase verloren.
Umsetzungsempfehlungen bestehen darin, Rollen wie Administratoren, Werbewerber, Analysten und Finanzen über das Unternehmensvermögen zuzuweisen, nur die für den Job erforderlichen Berechtigungen zu erteilen und diese regelmäßig zu prüfen.Nutzen Sie es dann, um vor dem Start Unternehmensvermögen, Personalberechtigungen, Zahlungsmethoden, Homepage-Status, Domainnamen und Datenquellen zu überprüfen. Überwachen Sie weiterhin den Lieferstatus, die Ereignisqualität und Ausnahmeerinnerungen, nachdem Sie online gegangen sind.Verbinden Sie Inhalte, Homepage oder Landingpage, Formular und Verkaufsreaktion.Legen Sie für jeden Eintrag ein eindeutiges Quell-Tag fest, um zu verhindern, dass Kunden nach Eingabe der privaten Nachricht erkennen können, von welchem Inhalt sie stammen.
Während der Bewertung sollten monatlich aktives Personal, Berechtigungsänderungen und abnormale Vorgänge überprüft und gleichzeitig der Werbestatus, der Empfang von Ereignissen, das Durchsuchen der Zielseite, das Ausfüllen von Formularen, die effektive Lead-Rate, Kontoausnahmen und der Datenabgleich beobachtet werden.Wenn die Anzahl der Kunden gering ist, die Fragen aber konkret sind, die Informationen vollständig sind und das Unternehmen übereinstimmt, sollte dies als positives Signal gewertet werden;Wenn die Zahl groß ist, aber nur der niedrigste Preis verlangt wird oder keine Unternehmensidentität vorliegt, sollte die Vorprüfung weiter verstärkt werden.
Verfolgen Sie die Optimierung nicht auf einmal. Lösen Sie zuerst die größten Verlustpunkte und kümmern Sie sich dann nach der Stabilisierung um die nächste Ebene.Die Kontoverfolgung auf der Grundlage des Kundenverständnisses über Kosten, Verkaufsverfolgungseffizienz und endgültige Geschäftsmöglichkeiten entspricht eher dem realen Zyklus des B2B-Außenhandels.
