Wenn der Projektmanager in den Vereinigten Staaten Industrieausrüstungslieferanten aussiebt, ist die wichtigste Information, die ihm fehlt, was die Operation hinzufügen sollte. Es wird empfohlen, dass die Implementierungskarte in vier Spalten unterteilt wird: Objekt, Problem, Beweis und Aktion. Das Kernprinzip besteht darin, den unterstrichenen Kontakt, die lokale Sprache, den regionalen Fall und die Folgemaßnahmen miteinander zu verknüpfen, so dass jeder Markt eine identifizierbare Kommunikationslinie hat. Unter ihnen priorisiert der Beweis Produktdemonstrationen, allgemeine Fragen und technische Interpretation, so dass der Verkauf weiterhin erklärt werden kann.
Die drei Abschnitte sind mit dem gleichen Kontakt und dem gleichen Label verknüpft: Das größte Risiko besteht nicht darin, zu interagieren, sondern den Inhalt regelmäßig ohne neue Informationen zu wiederholen.
Das Wirkungsurteil empfiehlt die Verwendung von Material, um auf den Unterschied, die Qualität der Abfrage und die Annahme des Verkaufs zu klicken, und vergleicht es mit der Baseline vor der Veröffentlichung. Eintägige Spitzen dienen nur als ungewöhnlicher Hinweis, nicht als einziger Grund, den Input zu erweitern.
Die Wiederholung umfasst auch die Überprüfung der Ausstellungsliste, regionale Interaktionen, Buchungen und Folgemöglichkeiten, um marktorientiert zu sein, und die Aufzeichnung von Ausnahmen separat, um eine zufällige Abfrage als allgemeine Regel zu vermeiden.
