Wenn ein Industrieausrüstungsunternehmen bereit ist, Chile zu entwickeln, sollte "wie man Markenkunden durch strukturelle Displays anzieht" nicht mit dem beginnen, was Wettbewerber tun, sondern mit den Beschaffungsaufgaben, Risiken und Informationslücken von F & E-Ingenieuren. Im B2B-Szenario ist der Beruf nicht komplex, sondern macht die Bedingungen und Beweise ausreichend klar.
Ein sichererer Prozess beinhaltet ein einseitiges Leitbild, gefolgt von einer „Show der Produkterfahrung, der Lieferkapazität und der Kanalunterstützung, so dass Markenkunden und Händler Marktfähigkeit und kooperative Stabilität sehen können. Der Zugriff auf die Probleme des Kunden, den Lösungsprozess und die Endergebnisse, nur Bilder und Zahlen, die sich direkt auf das Thema beziehen, können beibehalten werden. Die beiden Ausgaben müssen den gleichen Markt- und Beobachtungszyklus verwenden, da die Daten sonst schwer zu Schlussfolgerungen führen können.
Der Fall sollte Ausgangspunkt, Grenzen, Auswahlgrundlage, Umsetzungsknoten und Ergebnisse angeben und kann nicht anonym genannt werden, aber er kann nicht durch einen vagen Slogan ersetzt werden.
Doppelscheiben sind auch erforderlich, um Produkttests, Verpackungsdetails, Präsentations-Feedback und Nachfülldaten zu überprüfen, um das kommerzielle Urteil zu unterstützen, und Ausnahmen separat aufzuzeichnen, um eine zufällige Abfrage als allgemeine Regel zu vermeiden.
