Wenn das „Management nur fragt, was es zu einem Verkaufsvorgang hinzufügen soll, ist es schwierig, Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen, selbst wenn die Interaktion zunimmt. Zunächst sollte bestätigt werden, ob der Chef des britischen Distributors nach Informationen fragen, Bedingungen einreichen oder einen Termin vereinbaren wird.
Der Schlüssel zur Umsetzung liegt nicht darin, die Anzahl der Releases zu erhöhen, sondern vielmehr die stufenweise Beobachtung von Plattformindikatoren, Website-Verhalten und CRM-Ergebnissen zu ermöglichen, um zuerst die Datenintegrität zu bestätigen, dann Änderungen zu erklären und die nächsten Schritte vorzuschlagen. Das Team sollte die Angebotsbedingungen, die Musteraufzeichnungen und die Beschaffungszeit im selben Katalog aufbewahren und aufzeichnen, wer sie überprüfen wird und wann sie aktualisiert werden.
Es wird empfohlen, die Datenquellen monatlich zu überprüfen und Remarketing-Antworten, Markenrecherchen und wiederholte Besuche zu analysieren. Es ist wichtig, nicht aus den Augen zu verlieren, dass mehrere Variablen zu Unsicherheit führen.
Wiederholung beinhaltet auch die Überprüfung, dass der gleiche Thread Schlüsselknoten von der ersten Berührung bis zu den Verkaufsergebnissen verfolgen kann, und trennt die Ausnahmen von einer zufälligen Abfrage als allgemeine Regel.
