Wenn es darum geht, dass „B2B-Empfänger zwischen einem Traffic-Ziel oder einem potenziellen Kundenziel wählen sollten, wenn das Team über begrenzte Ressourcen verfügt, erfordert die Arbeit eine klare Unterscheidung zwischen dem, was getan werden muss, und dem, was verschoben werden kann. Erstens verwendet der britische Beschaffungsmanager das Szenario des britischen Beschaffungsmanagers, um die Grenze zu ziehen: ob es Kunden hilft, Markennamen zu entdecken, ICP, Beweise zu validieren oder eine Angebotsanfrage zu starten.
Wenn Sie landen, wählen Sie das Ziel für die Werbung auf der Grundlage der Ergebnisse Ihres Unternehmens aus und ziehen Sie eine Hierarchie zwischen den Markt-, Produkt- und Trichterphasen, um zu vermeiden, dass widersprüchliche Aufgaben in eine Werbegruppe gestellt werden. Zuerst liefern Sie eine Mindestversion und verwenden dann den Authentifizierungsumfang, die Testmethoden und den entsprechenden Rahmen, um sie glaubwürdig zu machen, damit die erste Runde nicht groß und vollständig sein soll. Die Fälle sollten auf der Grundlage von Ausgangspunkten, Grenzen, Auswahlgründen, Umsetzungsknoten und Ergebnissen geschrieben werden.
Es ist wichtig zu verhindern, dass alle Interaktionen als Beschaffungsabsichten betrachtet werden.Alle Materialien, die den Namen, die Person, die Website und die Daten des Kunden betreffen, sollten zuerst die Autorisierung und die Öffentlichkeit bestätigen.
Es ist auch notwendig zu überprüfen, ob jede Serie eine klare Zielgruppe, wesentliche Annahmen, transformative Aktionen und Bedingungen für die Einstellung hat, und die Ausnahmen separat zu erfassen und eine zufällige Abfrage als allgemeine Regel zu vermeiden.
