لحل مشكلة "كيفية العثور على فرص شراء حقيقية B2B في مجموعات الفيسبوك"، فإن الخطوة الأولى ليست العثور على المهارات، ولكن القضاء على الافتراضات الخاطئة.ربما فهم الفريق المشكلة على أنها عدم كفاية حركة المرور، ولكن السبب الحقيقي هو أن البحث عن الشراء أو المورد فقط سيواجه الكثير من المعلومات والوسطاء منخفضي الجودة.الحكمان يؤديان إلى أفعال مختلفة تماما.
ابدأ بأخذ عينات من المحتوى أو المتفاعلين أو العملاء المحتملين الحديثين للإجابة على ثلاثة أشياء: هل هم عملاؤك المستهدفون، وهل يفهمون قيمتك، وهل الخطوات التالية واضحة بما فيه الكفاية.يعتمد التوزيع الطبيعي على أهمية المحتوى والعلاقات والتفاعلات الحقيقية. تحتاج حسابات B2B إلى الدخول بشكل استباقي في المناقشات في الصناعة التي يتواجد فيها العملاء، بدلاً من الانتظار بعد النشر.إذا لم يكن من الممكن الإجابة على أحد العناصر الثلاثة، فهذا يعني أن التوزيع التفاعلي لا يزال بحاجة إلى إعادة البناء.
تحديد أولويات التنفيذ: ابحث في إشارات الطلب مثل المشاريع، والإخفاقات، والإمدادات البديلة، والاستفسارات عن المواصفات، وصعوبات التسليم، وما إلى ذلك، وتحقق من الشركة الملصقة ودورها.وفي الوقت نفسه، يتم تحديد المجموعة المستهدفة ومدخل التفاعل قبل النشر، وبعد النشر، الرد على التعليقات في الوقت المناسب، والمشاركة في المجموعات، والاتصال بالمتفاعلين ذوي النوايا العالية، وتحويل المناقشات القيمة إلى محتوى للمتابعة.النظام، لا تخطي تحديد المواقع والأدلة السابقة ومتابعة التحقيق النهائي مباشرة.اختبر اختلافًا رئيسيًا واحدًا فقط في كل جولة وحدد شروط التوقف لتجنب إضافة الموارد باستمرار دون التوصل إلى نتيجة.
تنقسم مقاييس التقييم إلى فئتين: الرائدة والنتائج.المؤشرات الرئيسية هي نسبة تفاعلات العملاء المستهدفين، وجودة التعليقات، والمساهمات الجماعية، وزيارات الصفحة الرئيسية، ومحادثات الرسائل الخاصة، وعدد التفاعلات المتكررة. مؤشرات النتيجة هي العملاء المتوقعين الفعالين والعروض وفرص العمل.يحسب هذا السؤال الفرص التي تم التحقق منها والمحادثات الفعالة وعروض أسعار المتابعة.فقط عندما يكون كلا النوعين من المؤشرات في نفس الاتجاه، يمكن أن تكون التغييرات فعالة حقًا.
أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو التضخيم على الفور عندما ترى انخفاضًا في التكاليف أو زيادة في المشاركة.عينة B2B صغيرة، لذا يجب التحقق من هوية العميل واحتياجاته أولاً، ومن ثم يجب مراعاة فترة مستقرة.النتائج التي يمكن الاستفادة منها من خلال المبيعات، والتي يمكن متابعتها، وتتبع مصدرها، هي نتائج تستحق الاحتفاظ بها.
