以公司为中心的B2B开发通常先筛选符合ICP的Account，再在其中寻找相关Lead，能减少只找对职位却找错公司的情况。
为什么这一步重要
外贸B2B采购周期长、参与角色多。LinkedIn运营需要同时建立业务相关性、专业信任和清晰的下一步。
可执行方法
先保存目标公司，再为每家公司建立多角色联系人。
复盘清单
- 对象是否符合理想客户画像
- 内容是否回答具体业务问题
- 是否有可验证证据与清晰行动入口
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Sales Navigator先搜Account还是Lead
以公司为中心的B2B开发通常先筛选符合ICP的Account，再在其中寻找相关Lead，能减少只找对职位却找错公司的情况。