重点看公司与产品匹配度、需求清晰度、采购能力、时间计划和决策角色，而不是只看客户是否问价。
为什么这一步重要
外贸B2B采购周期长、参与角色多。Facebook运营需要同时建立业务相关性、专业信任和清晰的下一步。
可执行方法
把询盘分成信息完整、需培养和明显不匹配三类。
复盘清单
- 对象是否符合理想客户画像
- 内容是否回答具体业务问题
- 是否有可验证证据与清晰行动入口
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如何判断一个询盘是否值得重点跟进
重点看公司与产品匹配度、需求清晰度、采购能力、时间计划和决策角色，而不是只看客户是否问价。